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在香港创业公司会上的演讲——一个老外在中国做生意的冒险之旅
发表于6 years前 商业 暂无评论

  在出席了多次的香港创业公司会议(香港周一创业会)之后,昨晚我自己在会上做了一个小时的演讲。能认识到那么多的观众真的很高兴。现在我想写一个与演讲相关的(至少这是我所希望的)PPT给大家。当然我希望能保持个人本色,但是为了显得正式一点,香港创业公司会的朋友叫我把这个演讲的题目改为《外国人在中国》而不是《一个美国人在中国做生意》,结束语则为《不断寻找挑战……从未放弃!》……

今天我的演讲内容如下:

个人和商业背景

Michael Michelini (中文名叫 迈理倪 )
是家里第三代美国出生的
祖父母来自意大利、俄罗斯、法国、加拿大
1999年创办了个人的第一个网站
2003年起开始在网上销售
2007年底搬到中国

  思德通有限公司是一个电子商务公司,它在美国做的是家居用品和礼品的B2C销售、在中国主要是寻找合适的货源和物流服务,而在菲律宾主要是进行客服和市场营销。其实现在思德通扮演更多的是在中美电子商务公司之间沟通的桥梁的角色。

最近我和另外的两位合伙人一起成立了深圳首家联合办公室——SZteam

那么这一切又是如何开始的呢?我当初是怎样来到中国的呢?

  以前一直想创办一家属于自己的公司,2004年我开始在Ebay上销售。当时我注册了一个电子商务常用的购物车。然后销售量不断增加,做得最成功的是酒吧用品的销售。后来觉得从中国直接购买产品的过程太折腾了……好像是在2006年吧,我在经历了最恐怖的通讯、物流和支付过程之后就想自己到中国寻找合适的货源,我要做全职的,而且在2007年的时候要积极发展电子商务,所以我后来就辞去了在纽约的白天的全职工作,搬到卡利(哥伦比亚西南部一城市)去认真思考以后的计划,当时并没有想着要把在中国长期居住作为一个选择。

  第一次到中国是在2007年的10月份,那时候去了香港、深圳、上海和北京。我喜欢乱糟糟的感觉……因为那样我可以通过亲身经历去学习。然后我在当年的感恩节回到美国与家人团聚……当时从谷歌上搜索如何在中国开公司真的是觉得很累,而且似乎也找不到多少有用的信息,简直就是浪费时间!然后我又花了一些时间和钱去咨询美国律师,可是律师的信息好像也派不上什么用场,所以后来我就决定自己去实地找信息……搬到中国!

给香港听众的特别提示

  当我每次告诉在香港的朋友和同事一些关于中国大陆的事情时他们总会重复以下的内容:

“你真的要去深圳吗?……去中国大陆???”

你将会成为中国工厂的实验室老鼠的!
他们会把流浪狗吃掉的!
当你进深圳医院的时候是轻微的病情,出来的时候病情会比你进去的时候还要糟糕!
掺假的酒,醒来时肾都会不见了!

当我第一次到深圳来的时候……从小公司起步

  在和一些第一次中国之行碰到的朋友用MSN聊了几次以后,我就预订了酒店,坐上2007年圣诞节后的飞机来到了中国……记得当时我还预订了6个月后的返程机票(要知道因为一些不可思议的原因,订往返机票要比你预订单程机票便宜很多!)
我用了我仅有的一些联系方式招聘了一个值得信赖的助手帮我处理翻译、创办公司,联系工厂货源的事情。是的,当时的确是有点担心,因为在中国我是一个老外!我会被标记吗?我会因为私下做生意而被捕吗?我需要注册所有的公司(假如我不只是开一个的话),上交所有的需要的书面材料和税吗?

  当时我的许多中国朋友都告诉我说“别担心”,其实在中国做生意,你不一定非要开个公司的。可是另一方面又有人告诉我一些关于一个美国人的恐怖故事,他雇佣了6个人在一个公寓里工作,然后有警察上门来把所有人都捉了,公司被迫关闭,等等!

  所以……当时还真的不知道应该相信谁,当时我打算把所有的积蓄都用到在中国开公司上,跑到香港注册了一个外商独资企业,付钱给律师、会计和一些专家,向他们咨询如何在中国创办公司。然后等了长长的6个月才总算把事情基本办妥了。(对于我来说,至少是从2008年的早些时候开始算起的)

在中国做生意的不同方式(合法的)

什么类型的公司?你想做些什么?

在中国销售?

在中国雇佣员工?

你需要一个和你的住址分开的办公地址吗?(不是在公寓里办公)

  既然我是在香港和创业者们交流,那么我想和在香港创业比较一下。在香港,你可以在任何一个地方的小公寓里开无数个公司,但是在中国大陆,你只能在政府允许的办公地址创办一个公司。

(公司)开始逐渐发展起来

开始招聘一些员工

等待政府审批…..6个月啊

办公室检查,不能把家和办公地方合二为一。

终于获得营业执照了

获得外国人就业许可证
审批通过办公室地点

当时办公室的装修风格是想营造一种轻松、音乐、开放式桌子、创造性的环境的

现在在中国是一个“大家庭”

我是如何走到今天的?

“我微笑是因为我完全不知道未来会怎样……”

从当地人和老外给的建议中寻找平衡点。

中国人有时候真的让人觉得很困惑(很难理解)……

拥抱,不要反抗。(TIC)

而且,在中国,我觉得你应该多露面….我发现一旦你花了时间和中国人交流,他们就会很看重这一点。

你在中国能灵活变通吗?

最后一分钟才开始商业旅行

紧急电话

常常迟到

快速发展意味着新的公路、素质不高的出租车司机。

碰壁了,开始改变游戏规则……

中国互联网,谷歌“出局”

成本上升

劳动力

租金

食品/产品

网速慢

深圳全职办公室数量增长放缓

中国不断上升的通货膨胀压力

菲律宾之行

做出决定,价值在于建网(社交)

给中国一所大学 的电子商务学生做演讲
在中国不同的互联网会议上发言

2010-2011咨询……中国南方,东南亚

2011年早些时候为了东莞五洲制罐厂有限公司的电子商务仓储服务而频繁往返于香港和东莞之间

香港联合办公室

推销香港创业公司

下一站是什么?深圳联合办公室,电子商务

从2011年一月份开始在深圳举办月度电子商务见面会
每个月差不多都有50-100参加
刚刚和另外的两位合伙人开设了深圳第一家联合办公室
SZteam.com (ShenzhenTeam.com)
扩大B2C电子商务中的家居品和礼品的市场份额
继续为中国、香港、美国、外国电子商务牵线搭桥

有趣的话题——去一个中国医院看病的经历

推荐阅读—–中国先生(Mr. China)
真希望我能早一些看到那本书

商业也是充满幽默的

作者本人偶尔也会被烧到……中国可以很快让你精疲力尽。

题外话——如何/为什么我会选择深圳?

为什么不是香港、上海和北京呢?

北京—-太多的交通拥堵问题了,太多政治性的东西包含在里面了,工厂太少

香港—-太贵了,没有工厂,说粤语(我想学普通话)

宁波—-在中国的朋友告诉我说假如我在那里创办公司得话我会疯掉的,因为那里太“中国”了,我真的会疯了的。

上海—–可以支付生活的开销(取决于你选择生活在这个大城市的哪个角落),但是在那里,大多数都是金融公司,网速慢,看不到很多企业家。

深圳—虽然我的2007年中国之行中只是花了几天时间在深圳,但是它当时给我的印象很好!这是一个快速发展的城市,与香港毗邻,可以很方便地到香港申请签证和处理一些来自政府方面的风险,而且在这里似乎可以见到很多企业家、电子商务/贸易公司。

  所以,从这里你可以看出,我这个人很喜欢讲故事、和别人讨论我的“商业冒险之旅”。很多人告诉我说,我应该写一本书……但是眼下所有的篇章都完成了吗???

以下是演讲用的PPT :

http://blog.michaelmichelini.com/2011/08/presenting-at-startups-hk-adventures-of-a-foreigner-doing-business-in-china.html

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