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为中国制造商与美国机构做对接—–Geekcook项目的最新进展
发表于6 years前 商业, 网络 暂无评论

  我觉得自己很适合做对接,因为我喜欢做那样的事情,现在我在这方面比以前做得更好了。要知道建立一个连接中美的平台并不容易……至少现在我还觉得要做更多的研究,和收集双方的观点.

  我之前曾说过我的一个好朋友张扬(David Zhang)希望把他的Geeocook品牌推向美国市场。自今天8月份起,我们已经就这个项目进行了多次积极的讨论。无论是B2B还是B2C ,David公司的产品在中国市场的销量都是挺不错的,,你甚至可以在实体商店的货架上发现他们的产品。

  在我今年9月至10月的美国之行期间,我在美国遇见了很多想尝试与他们日常生活不一样的东西的企业家和个人。

  Jimi Olaghere 就是他们当中的一个。记得我是在新泽西Hoboken的协同办公室那碰到他的,他一见到Geekcook的产品介绍后就立刻喜欢上了那些产品。然后他就积极地开始了最初的销售准备工作。

  当时David正往美国的洛杉矶仓库运送Geekcook的样品,Jimi一直在催促产品尽快上架和以及刊登在在线销售平台,就像是etsy.

  Jimi通过贸易成为了一个网页设计者,他制作了一个英文网站并在网站上发表了Geekcook产品登陆美国市场的消息,具体如下:

  我们很高兴地宣布一个好消息,期待已久的Geekcook产品终于来到美国啦!
经过产品开发者的多年努力以及亚欧极客们对精心设计的极客产品从未间断的需求,我们最终决定在北美开设商铺。在Gizmodo上刊登的最受欢迎的产品创意DIY机器狗电线收线盒/储物盒/名片盒集线器现在终于在我们的美国在线商店上架销售了。(www.en.geekcook.net).

  David 张是Geekcook品牌的主要创作者。他的实验室偏安于中国深圳工业区,在那里,他寻找最好的材料用于制作最能反映“geektry”的既好看又实用的工艺品。现在一部分Geekcook产品已经在我们的新在线商店上架销售了,在不久的将来,我们的零售商也会开始销售上述产品。

  那真的是一次不错的对接,有着完全不同文化背景和经历的Jimi和David两人从未在对方的国家见过面,我从双方那里都收到了紧急的,需要帮助的邮件,然后我介绍他们相互认识并推动合作的发展,真的很喜欢这个过程。

  合作过程中最大的问题是库存。应该由谁来购买库存呢?把产品放到哪个仓库?谁是库存的拥有者?美国市场推广的费用哪一部分该由谁来支付呢?这些都是不可避免的问题。

David让我写一个关于必须的步骤的概述,现在我把它们发表如下……其实下面的每一个点要真详细写的话都可以写成一本书了,呵呵,但是理解主要的意思是很有帮助的:

开拓国际市场的几个步骤

1) 发送样品到美国
2) 建立英文网站
3) 打销售推广电话,发送样品给美国的买家,支付佣金给销售代理机构,可能是5%–8%
3a) 可选——申请美国电话号码,雇佣适应美国工作时间的人做客服
3b) 在美国放更多的库存—-在美国要准备充足的库存,这样当客户需要1000个产品时,可以及时发货……客户要的量很大的话,也可以试着从中国发货以避免多次发货到美国。
4) 产品信息宣传—-要把你的新产品告诉公众。
5) 注册商标—-可能这个要最先去做,这样可以保护你的品牌
6) 美国商品交易会—–就像阿里巴巴和环球资源以及香港和广州的展会一样,在美国的不同的州也会为礼品和优质产品举办类似的商品交易会。
7) 找销售代理机构,美国不同的州有很多销售代理机构,它们把产品卖给连锁商店和礼品店
8) 注册美国公司
9) 开设一个美国的银行账户—-用好的在线银行
10) 把产品卖给美国的大型百货商店?百货商店一般不喜欢用现金购买,通常,他们的做法是收到产品后的30天甚至是60天再付款。

  那就是我现在正在做的工作……把销售代理机构与产品品牌连接起来。我相信我比较适合这个职位,因为中国的很多制造商都希望发展他们自己的品牌,他们需要销售代理代理机构和分销商。

  要想成为鸿沟之间的桥梁,需要一步一步来。

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