圣诞节总是一个回想过去，合家团聚，走亲访友的时候——当然，也是展望未来的时候。
我到移居中国的那天是2007年12月31日——刚刚和家人在福罗里达过完圣诞。决定积攒些钱，专注2008年，然后又是2009年了，我在这，在深圳，在中国——事实上每天主要就是工作——会见生意上的人，处理银行方面的事，核对明年办公室的租约……
也是因为我到中国来已是前年末，下年初，所以我的公寓和办公室的租约都是同时到期——并且搬家看来已经是大势所趋……但是也是因为我在成长。
我在中国有一大家子——我的职员，我的朋友，以及泛泛之交和林林总总的关系——我正一天天的更中国了……也许我应该回回美国……已经好久了。
期待2010年——我在电子商务和订单履行流转（order fulfillment streamlining）方面有了更为清晰和更为专注的目标。为它干杯吧！
（发表于2009年12月25日，原文）
记得当我还是个小男孩的时候，常常仰起头，看着身边的成年人，哇，好高，好聪明，好有阅历。我的问题是，现在的我，是不是在某种意义上还是像当初仰望大人的小男孩一样看待我自己呢？
的确，我现在已经28.5岁了，我是幼是长，是尖是傻，是久经沙场还是涉世未深——不。
我已经不是那个小男孩了，那为什么我不能成为下一个Donald Trump Richard Bronson , 或者 Steve jobs呢?因为资本不够多？因为人脉不够广？是因为学校不够好，不！
只是因为我们，我们本身，画地为牢，阻挡了我们前进的脚步……
即使是今天，我也不断为自己感到惊奇，我有了一间像样的办公室，优秀而又勤勤恳恳的员工，永远支持我的朋友，还有与我风雨同行的忠实的消费者……
但是……
我还想实现更多。我能实现我的梦想，我必须保得持信心，不去想登高的艰辛和摘星的几率。我们每个人都需要这种心态……这需要每天练习，我们对生活的期望要重新校正。挑战自我。
但是，也要维护自己的权利，尤其是做生意的时候——我感觉差不多每一天都有人想从我身上“揩油”，想方设法占便宜。
当然了，这是生意……这也提醒我们我们应该得到一个合理的报酬，我们在提供产品和服务的时候是有价值的。我想那就是为什么体育明星大体上也以会做生意闻名。他们这道这是游戏，是赛跑，是战役，是比赛。我们得目不转睛地盯着球，同时也要抽出时间看看星星。好哦！现在就让我们起身为它奋斗吧！
（发表于2009年11月3日，原文）
我敢打赌，标题一定吸住了你的眼球，是不是？呵呵，在某种意义上意义上，我要说Google……，或者更准确的说，是Internet本身，可能已经毁灭了服务业。第一，我为什么要说这么骇人听闻的话，第二，如果我说的是真的，这件事就有有百害而无一利吗？
但是，如果你想想有互联网之前的情况……我记得还是个小朋友的时候，为了应付学校做研究报告……老兄，那可真是太烦人了！我要去当地的图书馆去搜索那些书。还好，那里有台机器你能分类检索馆藏的和同城馆藏的图书。但是我通常是问图书管理员的。她会根据我给出的主题检索图书，然后给我一份图书清单。
如果大多数好书都在借或逾期未还或在另一个地方，我会让管理员在图书归馆的时候打电话给我，或者我可以去另一个图书馆借。
这样的事通常要要花费一个下午的时间……甚至是一整天……
然后，还要浏览借来的一本本纸质印刷品，检索信息，插上书签，也许还要复印（花钱的，当然了），然后做笔记……
我不知道公司里这些事是如何运作的，我只知道在公司里谁负责调研一个新的商业项目，或法律问题，或者任何，也许是新的或者不重要的情况。我记得我在一家机械工厂——barridon飞行器公司——里，是雇一个顾问来培训工人的。
但是……现在……我想这已经极大地减少了……为什么呢？因为我们不用老去图书馆，带书回来，再来做研究，我们可以”Google”一下。并且大多数时候，我们要找的研究报告和摘要就在那……所有的馆藏图书，还有图书报告，Google都收录了，它们就在那。
所以在从业人员出卖专业知识技能的服务业，我肯定需求是减少了的……因为每个人，每家公司都觉得他们可以自学了，或者在网上快速、廉价、轻易地完成。
于是，这既是一件好事，但也有点风险……
说它是好事是因为它使资本的小公司迅速获取信息，与较大的公能够支付咨询费的较大公司抗衡。
说它危险是因为他让人们觉得他们不需要咨询业内专家了……但我觉得我们中的大多数都经历过类似的情况，自己动手（DIY）……
然后突然意识到我们犯了一个很严重的错误，其成本比花钱咨询专家还高。但是一开始是不是就愿意付钱，或者我们能花得起吗……所以DIY也比束手无策强得多，对不对？
下面是一些更常见的用Internet和Google DIY的例子：
*法律问题——比如注册商标，专利权，
*国际贸易——比如从中国采购
*修理自家房屋
*房地产——购买、出租
*金融服务——退休金规划
说”毁灭”也许有点危言耸听了……我想MBA的课堂上也许会叫它”分裂性技术”，但说毁灭性更有噱头。
这样说来……一个咨询服务公司应该怎么办呢？一个很好的例子是有一家法律咨询公司，他们开发了一些廉价，甚至是免费的法律文件，但如果你需要特别帮助，公司再提供它的完整服务。
这很好地回应了网络的分裂型技术——它告诉我们，你要想打败他们，必先成为它们。它可以让那些初生的小公司得到帮助和大纲，也给那些大公司他们需要的专业帮助和完整服务。
不管怎么说，多少次，别人有问题就来问我，但是有了Internet，很多问题就可以迎刃而解了。
（发表于2009年10月14日，原文）
最近有点失眠，因为想得太多了，所以不如把我的思绪写在博客上……
我刚刚在博客上写了生意上的更新，有趣的是另一个机会出现在我眼前–做一个酒吧的合作伙伴……我一开始甚至没想过这个想法，但是我决定过去看看究竟。
巴西烤肉餐馆旗下的一家分店， 想要在后面的露台上开一家酒吧。经营者正在寻找一个积极的合作伙伴经营推广新酒吧。
这是上星期的事了，现在我已经和许多人谈过此事了，一般的回答是我的事请已经够多了，怎么可能再抽出时间？说得很对，我也同意……
但是，我同时又说了，这是对我的酒吧用品事业很好的补充，能够推广我的生意，同时也能提高我的互联网营销的技巧（不过这次更多的是本地搜索）。
如果我成功发挥我在推广和创新方面的特长，同时又为酒吧找到直奔主题、了解顾客的员工，那就太完美了。
除此以外，这个酒吧会帮助我加深关于中国餐饮业运转方式的了解，建立我生意上的人脉关系，我也可以常来转转。
还有，这也可以成为我在中国生意的现金流……在任何生意中，现金都是至关重要的，在中国做生意尤其如此。如果频繁的从银行帐户上取出现金，可能会导致资金损失。如果这个事业能成为一个”现金奶牛”，为我的其他投资提供源源不断的现金，那为什么不呢。
当然了，上面是我的如意算盘……可是时间、精力，还有风险，都成问题。的确，是生意就有风险，这我也同意……但是我更想把注意力集中在我的loadpipeshang上。但是也许这个酒吧可以资助它，因为我想自力更生，只要可能的话。
组织和推广社交活动一直是我的爱好，早在高中就开始了。为了举办舞会，我要协调发放传单、在午餐时间的宣传，还要负责音响、音乐、DJ和门票的协调。
我想这件事我志在必得，但是我也要我确定我在时间管理和分权上足够聪明……我决心要像Donald Trump和Richard Branson那样，拥有多种生意和投资……这看上去充满诱惑，充满挑战，而又趣味无穷。
希望你们也能同意我的想法！
发表于2009年10月7日，原文）
我知道有段时间我没更新博客了，在芬兰我没有互联网能上，飞机还有时差，以及很多积压起来的工作，没办法，只有少发一些文章了。、
不过明天我要参加一个胖奇葩www.punchparty.net ，每个人只有7分钟时间来演讲和讨论主题，据说是从台湾那边传过来的。不过似乎能认识很多人，当然希望也能获得很多机会。
这次演讲，我的主题是：在中国和美国做生意的不同之处。
支付的不同 -我已经能感觉到信用卡在中国使用的越来越了，但仍然不是很普及，比如在美国，在麦当劳我都可以直接用信用卡，好吧，也许这也是美国人现在陷入次贷危机的原因之一，不过合理的使用信用卡，依然是一个很好用的东西。
网络购物 - 今年的电子商务似乎有要爆炸的趋势，在中国，而且似乎势不可挡，但是电子商务的一些方式和行为仍然和美国那边不一样，在线商店，比如Taobao，都有聊天工具，如QQ,MSN,还有阿里旺旺，也会有更多的讨价还价，有些人甚至愿意为了两元钱来跟你耗上半个小时，所以有时候你给他们便宜几元钱也会让你更好的做生意，更有利于你快速的搞定那个订单。不过在美国不流行讨价还价。
同样，另外一个不同之处就是支付宝（Alipay），钱都是被Alipay给保护起来了，除非你拿到货款之后再验证，但在美国，你可以直接付款，很多人直接使用Paypal和信用卡，除非你没有拿到货，你才去投诉的，或者再和信用卡公司投诉。这个一来一去想差别很大，我觉得这是由于中国的信用体制还在建设的原因吧，很多人想骗，包括我去年在中国一年就亏了N多，都被那些无良的工厂给骗了。下面我谈一下信任。
信任 - 我现在才知道，在中国差不多两年后，美国人是最容易上当受骗的人，也许这是因为美国的年轻，因为美国的理念，我们更容易相信人，我们会和陌生人去做生意。所以美国才有那么多的中小公司。同样的对客户来说，他们也更愿意去购买一些新公司的产品，他们愿意尝试，愿意相信人，所以对于创业的公司就容易很多。
但在中国，有些不同的地方了（还请中国的朋友们别介意），中国人世代相传，在这里一般生活很久了，我在的深圳稍微还好一点，但很多内地的省市，大家都有很多的关系网，关系网就穿插着生意网络，如果你以前就认识，那做生意就容易很多。打个比方，我现在住在深圳，这个城市差不多有30年历史了，刚开始的时候大家都来这里，都互相不认识，都很容易互相信任，没有办法，必须去信任陌生人，但我在想的是再过个二三十年，深圳的第二代起来了，估计做生意也和内地差不多了。
地区办公室- 在美国，大多数生意都可以在一个主要的办公室里完成，你可以直接在网上卖东西，可以用电话和邮件进行沟通支持，不单单是互联网行业，也包括其他金融行业，服务行业，这样的好处就是能省钱，节约成本。但是在中国，大多数的生意都需要在各个城市有办公室，帮忙扩大品牌和影响力，这样就更容易获得人的信任，包括各大卖东西的B2C商店，也在各个地方进行配送的安排。 甚至还有很多客户想要来参观一下你的公司和办公室，在买东西前看看库存，即时只卖一个小东西。
生意的机会 - 我承认关系的价值，在任何文化的国家都会很有用，但在中国，我觉得会更加重要，跟刚才说的信任类似，当他想买什么东西或者服务时，肯定会先问周围做过这个生意的朋友，是人都会这么做，但美国人更多的会先自己网上搜索一下，自己做个调研，这样跟美国人的独立精神有关系，他们更愿意自己把事情做好。
衣服 /演讲 - 我对这个有切身体会啊…，在美国的互联网朋友们，都是短袖T恤，甚至妥协，但在这里很多做互联网的人穿的很正式，出席某些场合，不光是互联网，其他的大多数的生意场上大家都会穿的比较正式，形象对中国人来说很重要，我不得不经常准备好几套衣服在办公室里，有客户需要拜访的时候再换。
客户的礼物- 当我在德意志银行工作时，有个公司政策专门谈论给客户的礼物，平均起来你不能在一个客户上花费超过100美金的费用，特别是在华尔街，基本上是一个行业规范，这也是为了防止一下贿赂行为的发生。
当然，这些都基于在美国和中国的一些经验，说的可能比较片面，因为两个国家都很大，我去的地方都不够多，同样年龄层次和文化教育水平都不一样，所以做生意的方式方法的差异在所难免。但我觉得很有意思，很有挑战！哈哈
Powered by 来中国做生意的美国人
和美国人做生意？销售产品去美国！