回顾香港周六初创企业2011年会


  真的是让人印象很深刻的嘉宾,startups hk香港初创企业上的伙伴们在香港做了一件非常了不起的事情,他们建立了这个创业家和企业家的团队!今天有超过200人参加了本次会议。作为博主,我尽我最大的努力为那些没能亲自参加会议但是对此又很感兴趣的人做一些会议记录,我只是记录了一些重要演讲者的发言,如来自500初创企业风投基金和孵化器的Dave McClure的演讲。

  下面就是我在现场做的原始笔记:

来自500初创企业风投基金和孵化器的Dave McClure在香港初创企业会上的演讲。

  对于初创企业来说,现在开展创业活动的成本越来越低了,因为现在可供他们选择的创业平台比以前增加了很多。

首先,什么是平台, 它有3个因素组成:

用户

特点
——最有价值的是用户

在此列举一些现在的平台:

google
android
apple
youtube
Facebook
linkedin
twitter

这意味着在风投方面有了许多的变化

—–小规模初创企业

现在大部分还是种子和孵化器

——-不是钱
获得一个用户的成本已经越来越低

创建产品——-我可以以更低价,更快速,更好的品质去做产品

让用户可以更好地去衡量

测试用户行为

基于这些用户的度量标准快速改变/调整你的产品
——你改变邮件的主题比改变产品快多了
你们都是极客,不是市场营销人员!要考虑市场因素
明确定位你的目标市场!

我们总是把它变得太复杂了,我们认为社交媒介非常酷……但是我们要解决的是问题!

解决某个人的问题
人们会付钱去解决那些问题。
有很多专注是放在市场上的。
别花9个月的时间整天坐在你的房间里去建一个东西而不去和客户交流!
在VC世界的崩溃

大多数的初创企业最终是成功了还是失败了?
失败了
所以,如果你可以投资:
100万用于1个初创企业
10个初创企业,每个投资100,000
100个初创企业,每个投资50,000

当然是第3个了!

但是……
为什么它不改变?
大多数的VC是由管理费激励的
管理1个投资容易还是100个容易?
那样VC就可以花更多的时间在高尔夫课程上
但是我们(500初创企业会)认为我们可以很努力的工作,投资100或者是500个初创企业,然后我们更有可能获得成功。

你需要规模来获得VC投资

不会得到VC-
小生意
硬件
企业SW
纯技术
生物科学
Facebook, zynga
Groupon

  现在初创企业需要的投资相比于以前要少一些了—–创立者保留了他们生意的大部分。

  所以……一个更小的“收购”提议对于创立者来说都是很吸引人的,因为他们可以获得更多的%

  所有这些对于所有的聚会都是好的——除了大的投资者以外。对于初创企业的创立者来说是件好事,大企业收购

大公司没有创新
他们在外部寻找创新,收购小公司

在创立自己的公司时要考虑的几个阶段:

产品
市场
收入
初创企业孵化器
Y!组合
Techstars
seedcamp
500startups
仍然是……大多数都失败了
60%-80%—-但是至少是很小的投资
如果是花了3到6个月的时间投资了50,000美元然后才发现自己是个白痴,那也不算是太坏的情况,因为投资越多,花的时间也越多。

500初创企业会的演说:

孵化器—-如果你是处于早期阶段,那么你呆在那里还有一些价值,因为你可以向其他人学习。

但是如果你
“团队”活力开始起作用……
人们开始以所有的不寻常的方式开展工作
如果20—30个公司是在同一空间的
假如它们成功了,它们仍然是互相竞争
他们互相学习
他们都做得不错,但是他们都想成为最好的那一个!

下一个初创企业进驻时,他看见临近空间的成功案例,他们就会学习(成功案例)的模式。

行为学,心理学,在你的环境中向周围的人学习
创造了一个“培养皿”,在这个培养皿里事情发生很快。
快速学习。
改变迅速发生。
而且不贵
如果我们在这个孵化器里有自己的标准去衡量这个组的工作和行为是否成功,那就是我们成功的方式。

发掘客户
steveblank.com
产品/适应市场——-模式
寻找一单生意
该生意的拓展
所有这些都是不同的心态

Iterate:学习,测量,建立
eric ries, startuplessonslearned.com
当转换增加时,衡量工作效率——客户很开心
创造更多的特性,也许可以转到另一条道上去

我在一个页面上有x个特性,假如我增加了一个新的特性,那我的转换率会发生什么样的变化呢?

转换率很可能会下降(假如其它因素是相等的)
所以,理论上说,为了增加转换率,我们会牺牲掉特性
海盗的初创企业衡量标准

AARRR
收购
激活(启动)
保留—-他们停留吗?他们使用吗?
引用—他们引用其它人的吗?
收益—用户操作货币化吗.
不需要置于这个订单中—-但是通常能让用户(购买),让他们使用它(激活)

如何告诉用户去欣赏:
他们愿意支付吗?
他们没有丢弃它吧?
他们参与到你的商业中了吗?
一次一个步骤—
1) 做一个好产品
2) 为这个产品做市场推广
3) 赚钱

产品—市场推广—-收益
赚钱-扩大规模–赚钱
可能——在你赚到钱之前不能扩展规模, 所以(2)和(3)可能会有变化

投资阶段1
结构
2-3个创立者
25-100K投资
孵化器环境
测试功能环境—–MVP(最小可行性产品)
演示con站点保留产品
发展度量标准

投资阶段2
市场验证+收益测试
2-10个人的团队
100K美—-1M投资
财团天使投资人

投资阶段3

5—25个人的团队
1-5百万的投资
种子和风投家
赚钱(或者是做大)—–可持续性

建立历程碑

这些阶段镜子中的阶段1-2-3—移动食物链

产品阶段1
市场推广阶段2
收益阶段3

全球趋势

多少种语言:
4-英语、普通话 、西班牙语、阿拉伯语(许多人似乎忘记了这个,使用人群增长迅速)
2 也许是葡萄牙语和印地语
3当地市场—-日语、粤语、德语
想象一下这些地方有多大,他们有多少必需品支出,群雄割据的情况是怎样的

你必须要对那里的文化和语言有一个比较仔细的认识。———然后转移到那个目标市场的中部。

总结

你没有必要非得呆在硅谷—-不要觉得没安全感
– 你不需要觉得没有安全感,人们来自世界各地!极客在加州才只有50年的历史

很多时候创新是很压抑的

向Dave McClure 提问的问题:

1) 华尔街日报说初创企业的基金快干涸了.
—Dave说那是BS,很多硅谷的后起之秀创业者把他们赚到的钱用于投资,那里有许多类似的人。而且很多的风投家觉察到了来自种子孵化器的威胁。

2) 当你要进行一项投资时,你一般是如何去评估这项投资的:

那要看情况

种子—–50,000 on 7-10 百万(1-2%)
孵化器—-投资在一个1百万的价值
最好是以低值去掉5%,然后在高值去掉30%

什么时候投资:
当你获得一个客户时
当你找到一个可以升值的模式
你要考虑——当我要寻找投资时我要在一个什么样的阶段加入?阶段越高,价值越大。你从一个阶段往下一个阶段走时要投入多少资金?

当你一年搞100-150项投资时—你怎么去缩小?

你一般是要多久才会追加投资?

通常我们给他们4到6个月的时间从一些事情转移到另一些事情

作为投资者,我们有没有看到他们在阶段3-6中获得进步?
在种子期,我们给的是9到12个月的时间

3) 你的投资决定中有多少是基于态度的?

投资是一项情感类的活动,是的,你投资的是一个人

4) 你是怎样去评估用户的?从收益外的角度

在12个月内他们的价值是什么….
大多数延伸—-在36个月内
在线和下线的转换是什么
超时增长
客户通过渠道购置成本

5) 你们在多大的程度上相信客户所提的建议?

别相信他们,直到他们付款或者是按下按钮

反馈是很困难的……通常他们不知道自己真正需要的是什么

它也不是一点用处也没有,但是最好还是通过转换测试进行登录页面的测试
不同的图片和文字

关键字的规模
通过关键字和反馈提示客户而不是直接问

6) 在没有亲自实地考察的情况下,你是如何了解当地市场的?

出去和他们喝一杯
雇佣当地人
学习当地的语言和文化

7) 企业家应该寻找什么样的投资者?

那些在相对清晰的条款页面写支票的人
与你目前的阶段相匹配的人
假如你已经有了一个很明确的产品图,希望投资者没有一个很强大的产品图

  David的演讲之后,我们一起吃了午饭,Bill Liang带了我们少数几个人在一个环境很好的Dim Sum用餐……用餐期间,我们聊了很多关于初创企业、商业、投资、企业家精神的内容。Tony当时也和我们在一起,他告诉我说,当时他很想同时听三组对话,只可惜耳朵不够用,呵呵…..一下子蹦出来的东西太多太多了!

  午饭后,我们又回到了刚才举行会议的地方完成以下事情:

2pm —–香港创业圆桌会议
3pm——-美国创业圆桌会议
4pm—– brian chesky of airbnb
4:30pm—–初创企业投资者的圆桌会议

  之后就是party的时间了,那里有很多的社交机会,但是我没有时间参加了,因为我要赶车回深圳参加室友David Ho的室内BBQ生日会。

  第二天他们设立了“极客冒险”——-安排一些参观香港的不同的经典的旅游。

  那真的是我所参加过的最好的初创企业会和社交了…….很多的东西……在很多人参加的会议中,我们应该要寻找一个找到你想与之联系的人的解决方案……也许那个看到了的人可以告诉你参加会议的人中那个是和你的生意关联性最大的。

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