采访09年Ebay中国销量第一的卖家陆海传

  请原谅我,这次的采访没有视频和录音…但这是我第一次尝试采访一些中国电子商务公司(做出口为主的)。   昨天(星期二)在深圳我们花了大约一个小时的车程之内到这个城市的郊区龙岗区的一个大市场,主销时尚和包装纺织品。我们见到了一个电子商务公司, Oasis International Gmhb,他们从事B2C销售,货源来自华强北和周边的工厂,主要是销往德国和欧洲市场。    采访过程主要是中文,但我用英语问几个问题,他们用有限的英语口语回答。    有三个中国股东,接受我们采访的是最大股东德国傲基CEO陆海传,是2007-2009年中国易趣顶级卖家,年销售量最大。   他在德国呆了7 – 9年于2007年回到中国做这个电子商务业务。他们有一个海外仓库在德国,也有一个仓库在中国。有德国员工在办公室龙岗。在第一年赚了200万美元。    一个令人惊异的事情是他英语口语比较有限。我想知道到底语言在电子商务业务究竟占多大分量。似乎流程和管理比语言和销售分量更大。   参观了他们3层的办公室,欧式的设计,环境很好。可惜的是我没有录像机录下来。 问的问题如下:  1)营销模式:你们有没提供运输服务?联盟营销?—–目前没有提供运输或联盟营销。有利用多域名的网站购物车。以前在易趣销售,现在专注自己的网站销售。 2)你们的主要产品是什么?—各种产品,主要是电子产品和时尚服装。 3)为何选择深圳宝安区?—以前主要在这个区和工厂做B2B, 了解到B2B的机遇。 4)多少员工?–大约300人,华强北40人,宝安区260人。 5)有没有自己的品牌?–没有,主要做无牌子的或者是其他品牌。 6)未来的目标是什么?–提高销售,通过增加产品类型或者当时单纯增加销售量。 …

中国的经济增长还能保持多久?

  早前推特上有很多关于中国终于觉得它的增长是不可阻挡的的谈论(LA times article)…该文章主要谈了中国经济增长面临的三个主要问题: 1) GDP增长放缓—–出口增速缓慢……中国的工厂在挣扎中生存,不得不接受低利润的事实……小工厂则几乎被挤出局了。他们想尽各种办法使自己有别于竞争对手。美国和欧洲不再像过去那样大把大把地采购中国货了。 2) 公共债务持续攀升—-中国人正在学习如何使用信用卡,年轻一代不再像他们的父辈那样喜欢存钱了。在购买贵的食品和外国品牌产品时,他们也不再顾虑重重了。他们尽情享受努力工作带来的生活。政府开始花更多的钱用于完善基础设施—-修建高速公路,房地产开发……创造就业和过剩产能。 3) 居高不下的通货膨胀率-—–天哪,我自己都能时不时地感受到这个……劳动力成本上升,最低工资标准不断地上调,餐馆里的菜单价格不断更新,超市和零售店里的水果、蔬菜、肉类价格不断刷新,这是实实在在的,每天都在发生,太可怕了。   在中国,几乎每个人都说房地产投资是最好做的一种生意(基本是只赚不赔的)……说真的,现在在上海买房比在美国纽约买房子还要贵——-对于我来说,真是太不可思议了,不知道还能涨到什么程度?我记得在美国纽约Bronx的一个BBQ聚会上曾听到朋友谈到房地产价格只升不降,说我应该早点买房子投资,佛罗里达的公寓连看都不用看……——-现在我看到同样的情况发生在中国……   我不想说“已经告诉过你了”但是Doug 刚刚在谷歌搜索中国经济降低它的GDP增长预期时发现我在2008年写的一篇博客曾讨论过shadstone(我们的公司)应该转型把产品销往中国……要做出这样的转变是不容易的。   但是……中国变得越来越贵了……中国的公司需要投资更多才能获取客户……而那就是我现在在做到的工作。   但是我仍然相信中国生意人持有现金和空头头寸…。…在这个经济体里还是有很多的储蓄者。目前我不是一个“买家”……我要尽可能地减少支出,在这个位置上要灵活一些。

越来越多的老外撤离中国,呆在这里越来越难了!

  在中国进行了众多的社交活动后,我看到越来越多的老外来了又走,走了又来新的……我想从这些刚来中国的人以及准备撤离的人身上了解这种现象背后折射出的东西……   这篇文章– China’s Ex-Expats: Emerging Asia Beckons是在周末的时候Boyd Jones分享给我的。可能是有感而发吧,我写了下面这篇博客, 探讨一下有多少外国人来到中国是为了做生意然后现在选择撤离中国的。   许多外国人、博客读者以及中国的朋友都问我:“为什么你要从美国搬到中国啊?” why did I move to China?我想说的是,其中的一个原因是因为中国的生活成本比美国低!!!不过现在这里跟世界工厂挂钩的时代正逐渐远去——哎呀,现在总觉得住在中国比住在美国的成本还要高!   为了理顺我的思路,我会引用一些上面提到的那篇文章的观点: 外国人在中国没有找到他们的“价值”……而时间一分一秒地过去了   那些刚刚毕业的或者是大约35岁了但是在其公司还没有升到理想位置的人。   在中国的很多外国人觉得一旦“中国不再需要他们的时候,中国政府会调整其签证政策,使得外国人更新签证变得更加困难或者是让他们知难而退离开中国。”那是一个很值得关注的问题—–因为中国人喜欢学习……但是给人的另一种真实的感觉是一旦中国人掌握了他们需要的知识,他们就不需要外国的老师和工人了……中国人可以自己做那些工作。 …

分享约翰.列侬的诗——-生命的意义

  这是一个从你目前充满压力的工作中暂时放松的时刻,来读一首约翰列侬写的关于生命的意义的诗吧……它让我意识到……当我们还是孩子的时候,我们就被告知任何事情都是有可能的……是的……等我们长大了—-越来越多的朋友和家人、同事告诉我们做人要成熟点,想问题时多多考虑现实的情况。 我不想长大! 见下文: 当我还是5岁的时候,我妈妈总是告诉我生命中最重要的东西是幸福。 当我上学时,他们问我长大后想成为什么样的人,我写下了“快乐” 然后他们说我没有明白这个课外作业,我告诉他们,他们不懂得生命。 ——约翰.列侬   真的是那样的……我父母总是告诉我做人要开心。我的朋友们……生命太短暂了,生命的存在是为了什么?是为了积累财富还是死亡?亦或者是为了体验生活、与他人分享?   我真的希望是第二种……但是在进棺材的那一天,我不希望我的人生还有遗憾……大多数时候……我感觉自己在走的是生活中最艰难的那条道,有时候并没有认真倾听周围的每一个人的心声。   就像史蒂夫.乔布斯说的那样——-我们需要每天花点时间对着镜子思考,确保我们过的是自己想要的生活。 也许我会……

内心的挣扎—-决定我和深圳协同办公室的未来。

  ……也许并不是每个读到这篇博客的人都会高兴,我的一些朋友告诉我说我不应该把它发表出来……可是这是我缓解压力的一种方式……   在举办深圳首次正式的创业周末活动后,我们的确获得了可喜的成功,非常感谢Kawai,Nik, Rafael, Sammi, Bruce 以及其他人的帮忙,特别是深圳帮的所有者之一李军先生,是他赞助了 活动的空间(办公室)。   与此同时,我也很有压力……活动结束之后,我的很多商业朋友和同事都告诉我不要再做慈善机构(老好人)了,专注于自己的生意吧!那些免费活动给我很大的压力……   我曾经策略性地想过要怎么处理与此相关的所有事情……特别是深圳帮办公室的资金费用问题。(租金很高)   基于我们面临的资金压力,从美国回来后我发现深圳帮重新装修后变化挺大的,,不过我仅仅是营销人员,深圳帮装修后的变化是挺酷的。   我喜欢社交,交流—–深圳帮的变化在过去的几个月里太大了……但是我很喜欢我在香港协同办公室以及在深圳帮的经历。

在海贸会的年会上讨论英语社交媒介

  现在想起来在中国谈论Facebook,Google +, twitter还是有点想笑,同时也有点担心,因为—–众所周知,这些社交网络媒介平台在中国是被屏蔽了的。不过政治并不能阻止人们通过上述开放的互联网和电子商务去赚钱—-因为社交媒介对于电子商务公司的SEO、流量和海外销售变得越来越重要了,他们需要更多的学习和掌握技巧。   我曾经说社交媒介和SEO会结合在一起,但是很多中国人会觉得美国人/西方人使用社交媒介只是娱乐和放松,并不是真正在做生意。   在中国南方,人们更多地认为我是一个社交媒介人,喜欢定期更新博客、登录Twitter、微博、facebook。在这个电子商务年会上我被告知主持人会在互动环节向我提问两个问题: 1. 现在每个人都在谈论如何利用社交媒介做营销推广,您认为最重要的社交媒介是哪个?您能给我们列举一些吗并说说它们的优势和劣势?   这个问题让我想到现在谷歌的行为越来越像百度了……特别是google+的推出更是如此。所以说如果您的网站优化目标是增加流量和使网站排名上升,那么你就要很好地明白google +,然后才是在twitter 和Facebook上下功夫……   为什么这么说呢?因为现在google+发布了品牌页面,在谷歌搜索引擎里嵌入了google+的内容。所以如果你想要自己的网站获得更多的流量、更好的SEO排名,那么最快速的方法就是专注于google+.   但是从我个人的角度来讲,我并不是很喜欢google+,我也不知道人们会关注它多久,或者它的搜索引擎流量会减少,因为人们已经开始意识到谷歌把它自己的内容加入到搜索结果中……而另一方面,facebook在持续不断地增长。   我个人最喜欢的社交媒介是twitter,那个也有助于提升你的搜索引擎排名,但是在这里,我还是优先推荐Google+. 2. 您认为哪个社交媒介平台最适合B2C电子商务?   Facebook 看起来是最容易转换成为一个网店或者是平台,我会说这是你的电子商务购物车衔接得最好的平台,有助于收集反馈,可以在他们的电子相册和粉丝页面展示你所有的产品图片。   和大多数时候一样,我是演讲嘉宾里唯一的“白人”而且我是用英语回答提问的,希望听众能听明白我讲的是什么吧。   直到现在回想起来我都觉得挺搞笑的是我们基本上都是用中文讨论如何在美国或者是其它外国国家做销售,我觉得在将来的活动中,他们应该邀请更多的西方人来做演讲,告诉这些中国的电子商务公司他们喜欢和不喜欢从中国卖家(网站)购买的产品分别是哪些。   希望我能给中国和美国带来更多的活动……2012年会很有意思的,期待中……

在幻想大学创业俱乐部上发表演讲

  真的,在深圳你可能没有发现,其实每个周五的晚上都会举办一个创业分享会(社交)。他们(幻想大学创业俱乐部)举办这个活动已经有一段时间了,去参加活动的基本是中国人,所以以说中文为主。下面就是他们发给我的活动描述:   深圳幻想大学大学创业俱乐部开始了!   这个俱乐部是2011年的8月份在深圳成立的,主要是通过周期性的会议为那些想创业或者是已经创业的人提供一个交流和社交的平台。每周五晚上,幻想大学创业俱乐部致力于为年轻的企业家提供他们需要学习的技能、机遇、分享想法。同时俱乐部每周五也会邀请一些杰出的企业家到现场通过问答环节分享一些他们在企业成长过程中做得好的方面,以及哪些他们本可以做得更好的方面。 地点: 深圳市南山区瑞思中心1503-1504室(世界之窗地铁站C1出口金色大厦) 时间:每周五 7:30—9:30 pm   Rafael 和 Amy陪我一起参加了上周五晚上的会议,是CC Lo把我介绍给这个俱乐部的。幻想大学创业俱乐部的管家是Kingdom Kwok,他同时也是一个喜剧演员!其实我在美国出差时,我们就开始通过邮件谈论请我来做演讲的事情了。 来自CC Lo 发给 Michael Michelini 日期:2011年9月27日 12:18pm …

新的博客模板—-人们褒贬不一

  新的博客模板总算是放到网上了,记得自今年9月份开始我就已经提过要换博客模板的事情了。本来我是希望能在美国之行(9月22日开始)前搞定这件事的。可是从美国回来后我又一直忙着开会,组织电子商务活动,所以就拖到了现在。   但是现在总算是搞定了,Doug帮我把博客的模板换好了,而且我很喜欢它!   不过对于这个模板,我也收到了一些负面的评论。 1) 红色给人一种咄咄逼人的感觉 2) 感觉模板的味道很重,太标准了——–失去原有模板的个性化感觉。 3) 顶部的图片没了 4) 感觉像是一个新闻网站。 下面则是一些积极的反馈: 1) 加载速度加快了。 2) 更专业了 3) 感觉更“中国”了   我真的希望获得更多的读者反馈,但是这个新的模板确实是反应了我在博客中的变化……也许它确实是变得商业味更浓了,——但是我不希望它太专业化。作为一个普通人,我还是倾向于告诉人们我的第一感觉,而不是只是仅仅播报新闻。   我计划做播客,然后采访一些中国商人和互联网从业人员,和他们谈谈在中国做生意的观点和想法,我真的觉得那是人们喜欢这个博客的最大的原因。真实的世界,简洁地谈谈中国生意,一个像我一样在国外为自己的事业奋斗挣扎、冒险的人。 …

正在准备中国电子商务海贸会上的演讲

正在中国的电子商务QQ群里和一批电子商务出口代表聊天。他们都期待本周末的电子商务精英会议,届时我也有机会上台演讲…以下是部分有趣的聊天内容:       Aleshia hiwto 15:10:56 我应该让你知道谁将出席这次会议。第一位演讲嘉宾Qucheng-来自Netconcepts公司的CEO,他们是SEO外包公司.他会用PPT演讲,时间16:10——16:20,第2位是胡全斌,来自Siqi技术公司的CEO,讲述关于电子邮件营销软件,他也将分享电子邮件行销案例研究和社会媒体营销案例研究。第3位David,是Sihaishangzhou一个有名的市场外包公司的经理,然后到你,再到我。 michelini迈理倪15:14:40 是的,我认识Netconcepts的Allen Qu Aleshia hiwto 15:11:49 哦,那太好了。我希望你能看明白那个汉语时间表,能吗?有没英文版的时间表吗? michelini迈理倪15:17:39 没有英文版本,有人告诉我,我会有翻译 Aleshia hiwto 15:15:01 他们告诉你谁做你的翻译吗? michelini迈理倪15:19:24 …

第一个周末startup结束

现在是星期一早上,我在去香港的巴士上,和Ahmed,还有他的妻子Mona。他们是第一次来到深圳支持周末startup活动!他对这次周末startup给我大量的反馈信息和关于如何改进的意见,他深信我们朝着正确的方向在建立深圳创业社区。   昨天晚上让那些花了54小时去建立原型和做PPT的团队得知结果的一晚。获胜的队伍的主意是什么菜?英语是what dish?是一个利用移动应用程序菜单项, 可以告知外国人了解他们吃的是什么菜,含有什么成分,并能从其他应用此程序的人的试食反馈中得到反馈。第三名的团队是Hubertus,来自德国(目前在深圳开发手机),成员有来自澳大利亚的Mitch Davis,中国移动应用程序开发者Eric(中国人)。 这次胜出的队伍有机会代表深圳去参加2012年在新加坡举行的Demo.com活动!他们将会更团结努力去建立原型。   获得第2名的是深圳大学学生团队,他们建了一个二手书交易网站和家庭书,目的是帮助中国家庭建立他们的文化背景和在线分享家族历史。   整个评比有四个裁判参与,Jason代表深圳政府投资局,Mike Bellamy 来自Passagemaker公司,他们从事黑盒子组装和包装,Paul Tittmann是一位经验丰富的美国商人,在中国和台湾从商35年了。所以此次评比是平等的,有从中国人和外国人的角度去评。   Alice 张的团队的主题是天然面膜,虽然没有赢得比赛,但绝对是令人兴奋的一个团队。Donald,经常参加我们的startup,他说很骄傲看到Alice从去年8月份参加startup以来一直很活跃,在裁判面前满怀信心地用流利的英语去展现自己——她对她的这个水果面膜很有信心和激情。我和Donald都觉得她可以做好这个产品并能赚大钱。希望这次活动能激励她继续深入研究和发展这个产品。   真的很开心见到众多参与者见证第一次的周末startup,当中有些与会者说会飞往上海参加下周末的startup活动!   …